經營服裝生意,出奇另類比循規蹈矩更能賺錢。
在美國就出現襪子不再成雙銷售的現象。襪子混搭成了一種潮流。在這里,每只襪子的設計都采用一種經典圖案,波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪,有4個系列: 傳統系列 、 驚艷系列 、 前衛系列 和 幽默系列 。另外,每只襪子都有一個特別編號。比如 驚艷4號 ,或者 前衛25號 ,這樣便于收藏襪子,就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具一樣,促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子,就能產生8911種搭配。想象一下以下的情景足夠一個人連續穿24年,每天都是不重復的搭配;還可以連續穿67天,不用洗襪子。
鎖定目標客戶 這類店鋪的目標客戶群是那些對所謂 一致 、 對稱 的時尚法則不感冒的人。因此,賣出的襪子,不需要任何搭配指導手冊,想怎么配就怎么配,有多少個人穿,就有多少種可能。
找個好地段開店 店面是個很重要的因素。最好的選擇是人流量大又適合步行逛街的地段。小區類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店,因為,這樣的店鋪是引領時尚的,它需要的是大批年輕時尚的消費群。
銷售手段要新穎 建議以多買多優惠為原則,襪子采用1、3、5、7等單數包裝。此外,店主和銷售人員務必要 以身試法 ,自己穿混搭襪子,充當活招牌。
投資收益 開業初期,贏利的可能性不大,打開市場需要一定的時間。建議采用會員制,第一年重點吸納會員,為以后的發展奠定基礎?;仡^客增多后,營業利潤才會大幅上升。
經營特色襪子店,既可以避免服裝行業的直接競爭,又容易讓消費者發現自己的存在。在龐大的襪子市場里,為自己分到一塊肥豬肉。在賣襪子這個少有變化的傳統行當里,因為別人不創新,而你創新了,所以你就贏了。
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